Além do e-book: 5 materiais ricos para aumentar sua taxa de conversão

Por Lucas Rufino, | Categoria: Marketing Digital, Produção de Conteúdo

Quando se trata de marketing digital, utilizar o termo “material rico” para nomear os recursos de fortalecimento das técnicas de conteúdo e aumento da taxa de conversão, não é apenas usar uma expressão.

Material rico é o nome dado ao conjunto de estratégias que visam a produção de conteúdos informativos aprofundados, como e-books. Fundamental para a captação de leads, oferece fartas referências sobre temas específicos e, consequentemente, estreita a relação do cliente com a empresa.

Fazer o uso dessa ferramenta é importante para que o usuário caminhe pelo funil de vendas, até que finalmente se torne um cliente. No post de hoje, você conhecerá 4 opções, além do e-book, para atingir esse objetivo. Acompanhe!

1. E-book

O e-book é o material rico mais utilizado pelas empresas que buscam aumentar a taxa de conversão. Trata-se, basicamente, de um livro digital com uma média de 2 a 3 mil palavras.

Com conteúdos aprofundados sobre um determinado tema, auxilia no reconhecimento de uma empresa como uma autoridade no segmento em que atua, uma vez que os conteúdos postados — por meio das estratégias de materiais ricos — são vistos como referência no assunto.

2. White Paper

Com conteúdos um pouco mais curtos que os postados utilizando o formato de e-book, é indicado para a apresentação dos cases de sucesso de uma organização, mostrando os resultados positivos da venda de um produto, serviço ou, ainda, exibindo ideias inovadoras. Veja algumas vantagens:

  • facilita o diálogo entre a empresa e o cliente, pois apresenta o conteúdo com clareza;
  • pode ser utilizado como meio de educar colaboradores e clientes;
  • reproduz as ações revolucionárias do empreendimento, trazendo originalidade para o produto ou serviço que será lançado;
  • reforça os pontos fortes da organização.

Ao produzir um white paper, lembre-se sempre de manter o foco nos indivíduos que já são os seus clientes, ou estão familiarizados com a marca. O material deve ser envolvente, criativo e de fácil leitura.

3. Infográfico

Os infográficos são materiais com conteúdos semelhantes aos do white paper, entretanto utilizam um formato mais atrativo, dinâmico e criativo aos dados. São gráficos que destacam as informações com desenhos, cores e blocos de textos reduzidos para explicar as referências.

A maior vantagem desse recurso é que o dinamismo aguça o público a compartilhar o material nas redes sociais, gerando leads.

4. Webinar

Webinar é o termo utilizado para nomear os seminários online sobre um tema específico, transmitidos ao vivo. Essa transmissão pode ser realizada pelo YouTube, site da empresa ou pelo Facebook.

Além de ser uma ferramenta de baixo custo, o conteúdo apresentado pode ser reaproveitado para utilização em outros materiais ricos. Promover uma conferência digital, com certeza, é uma das melhores técnicas para as marcas que desejam ser vistas como autoridade em algum assunto.

Optando pela realização do webinar por meio do site corporativo, a empresa pode oferecer certificados de participação, o que ajuda a aumentar ainda mais a taxa de conversão.

5. Blog Posts

Todas as estratégias aqui apresentadas podem fazer parte do blog corporativo, anexado ao site de sua empresa.

Investindo na criação de um blog e utilizando as ferramentas adequadas do marketing de conteúdo, as vantagens vão além do aumento das taxas de conversão:

  • melhor posicionamento nos sites de busca, como o Google;
  • permite inserir formatos que complementam e potencializam os que foram apresentados, como memes, vídeos, gifs, relatórios e listas;
  • devido ao fato dos conteúdos serem personalizados, podem ser criados para diversas personas;
  • atinge as 3 etapas do funil.

Utilizar o marketing de conteúdo para o aumento da taxa de conversão é, atualmente, a maneira mais inteligente e prática para os empreendedores que desejam aumentar a visibilidade da marca e obter melhores resultados em vendas. Os materiais ricos, quando bem utilizados, podem transformar o negócio em referência no mercado.

A TNB.studio é uma agência digital especialista em atrair clientes por meio do Inbound Marketing. Conheça as estratégias da empresa e atinja seus objetivos!