Como converter mais leads no Facebook com segmentação

Por Lucas Rufino, | Categoria: Marketing Digital

As mídias pagas são grandes aliadas para aumentar a conversão de leads no Facebook. Por isso, quando pensamos em estratégias de Marketing Digital, lembramos dos anúncios da rede social.

Mas nem sempre foi assim. No ano de 2004, pouco se sabia sobre a criação de Mark Zuckerberg. Hoje, ela possui mais de 2 bilhões de cadastros.

Com tantos usuários, é preciso saber como aproveitar as oportunidades. No post de hoje, falaremos sobre como alavancar a conversão de leads no Facebook. Veja!

Facebook Ads

Percebendo o poder que tinha em mãos, Zuckerberg lança em 2010 o Facebook Pages. Antes voltado apenas para comunicação, o Facebook ganhou status de plataforma comercial.

Já o Facebook Ads surgiu da necessidade de administrar campanhas. Por meio do Gerenciador de Negócios, as empresas podem criar anúncios e direcioná-los com base nas experiências dos usuários, segmentando o público nas seguintes categorias:

  • localização: é possível escolher um país, um estado, cidade ou apenas alguns quilômetros;
  • idade e gênero: é possível segmentar usuários entre 18 e +65 anos, homens e mulheres;
  • interesses: essa é a categoria com mais possibilidades de combinações, identificando o estado civil, hobbies, dados demográficos, renda mensal, comportamento e afinidades;
  • conexões: permite fazer conexões entre usuários e incluir ou excluir uma campanha dos seus seguidores.

A segmentação é apenas uma parte da estratégia. Deve-se levar em conta o posicionamento, conteúdo veiculado, orçamento programado e tipos de anúncios.

Conversão de leads no Facebook

Para uma boa conversão, é necessário saber como segmentar corretamente e escolher o tipo de anúncio, gerando reconhecimento da marca, envolvimento nas publicações, tráfego no site, novos cadastros e até visitas ao estabelecimento. Veja a seguir 4 estratégias:

1. Remarketing:

A maioria dos usuários não compram na primeira vez em que realizam uma busca.

remarketing faz com que eles sejam impactados novamente. Para tanto, é necessário instalar um Pixel no site da empresa para que o Facebook capture os dados das visitas. Toda a vez que o usuário estiver logado na rede social e visitar o site, o Pixel o identificará e exibirá anúncios do produto.

2. Lista de e-mails:

O Facebook possibilita a identificação de um público personalizado baseado em listas de e-mails. Essa funcionalidade é muito útil, pois além de atingir o público por meio do e-mail marketing, é possível convertê-lo com anúncios.

3. Conteúdo:

Toda estratégia deve estar alinhada com o conteúdo. O funil de vendas é essencial para saber em qual estágio o usuário está, o melhor conteúdo e anúncio para ele.

Além disso, a plataforma preza por anúncios que o mantenha em sua rede. Então, vídeos interativos, geração de cadastros dentro da plataforma e o Instant Articles podem ajudar.

4. Promoções:

Outra forma de converter leads são as promoções exclusivas. É possível criar campanhas para aniversariantes, para pais que tem filhos recém-nascidos, desconto para noivas e outras combinações por meio de listas de e-mails ou segmentações de interesses.

O custo desse tipo de anúncio é mais alto, mas o ROI também é maior.

Você já utiliza alguma dessas estratégias para a conversão de leads no Facebook? Deseja conhecer mais sobre o assunto? Então, baixe o e-book de Introdução ao marketing no Facebook!