Entenda o que é e como funciona o Inbound Marketing!

Por Luiz Fernando, | Categoria: Marketing Digital

O Inbound Marketing, também conhecido como “marketing de atração” ou “novo marketing”, rompe com as práticas tradicionais de marketing que visavam alcançar o público em geral e a partir disso impactar alguns potenciais clientes. O novo método visa despertar o interesse do usuário e fazer com que o cliente encontre a empresa. Muitos empresários perguntam como funciona o Inbound Marketing para PMEs, entretanto os procedimentos são semelhantes, sendo que o orçamento pode ser o aspecto mais destoante.

O novo marketing tem como objetivo impactar potenciais clientes desde as estratégias iniciais e também promove o empoderamento do lead com conteúdos relevantes para transformá-lo em um cliente e posteriormente em um promotor da marca.

Quais as principais vantagens do Inbound Marketing?

O Inbound Marketing proporciona uma série de vantagens que terá consequência direta nas vendas e no retorno sobre o investimento. São diversos os benefícios, mas destacamos três pontos essenciais da estratégia:

Leads qualificados

Por focar em um público-alvo específico desde as primeiras ações, as chances de impactar pessoas com mais predisposição a se tornarem clientes são maiores. Os leads são constantemente impactados de forma positiva, com conteúdos informativos e relevantes, o que desperta o interesse em buscar mais informações. Esse processo de educar o lead, preparando-o para uma aquisição mais consciente e eficaz, é chamado de qualificação de leads, resultando em contatos mais qualificados para serem abordados pela equipe de vendas.

Mensuração

O Inbound Marketing possui diversas formas de mensuração de resultados que permite verificar diversas informações, como:

  • Custos e quantidade de conversões;
  • Quais estratégias têm proporcionado mais interesse;
  • Número de acesso no site;
  • Postagens mais populares e temas de maior interesse no blog;
  • Taxa de sucesso das landing pages etc.

Essas métricas permitem que a equipe de marketing defina quais estratégias são bem-sucedidas e em quais é mais relevante alocar os recursos orçamentários, assim como quais devem ser melhoradas.

Custos

O Inbound Marketing tem um custo até 62% menor do que as estratégias de outbound marketing e proporciona, além da capacidade de mensuração, um retorno sobre o investimento de até 275% em relação ao modelo tradicional.

Resultados

Os próprios resultados da estratégia surgem como um benefício para o empresário, pois incluem:

  • Aumento do tráfego do site;
  • Conversão de leads mais qualificados;
  • Relacionamento com o cliente eficiente;
  • Fidelização de clientes;
  • Autoridade de marca etc.

Como funciona o Inbound Marketing?

Para entender como funciona o Inbound Marketing é necessário entender a metodologia, que consiste em:

  • Atrair o tráfego de visitantes;
  • Converter visitantes em leads;
  • Fechar leads em clientes;
  • Encantar os clientes transformando-os em promotores da marca.

Para executar com excelência essas fases é necessário desenvolver as estratégias do Inbound Marketing que incluem:

Site

O site é a porta de entrada dos visitantes e, portanto, deve ter um design atraente e, ao mesmo tempo, oferecer facilidade de navegação e uma arquitetura que permita encontrar de forma prática os conteúdos de interesse.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é a base do Inbound Marketing, pois é por meio dele que os leads serão informados e poderão avançar nas fases do Inbound. São diversos os conteúdos que podem ser desenvolvidos, como blog, e-books, whitepapers, checklists, vídeos e outros.

Mídias sociais

As mídias sociais podem, além de gerar leads qualificados, fortalecer a estratégia de relacionamento entre cliente e empresa, sendo fundamental para a divulgação dos conteúdos e fidelização do cliente.

SEO

O SEO permite melhorar o posicionamento das palavras-chave nos buscadores, que fará com que mais páginas do site apareçam aos usuários que realizam pesquisas. A técnica permite expandir as portas de entrada ao site e aumentar o tráfego.

A metodologia de Inbound Marketing inclui diversas etapas, como planejamento, execução e mensuração dos resultados. O auxílio de uma agência de marketing irá permitir que os recursos sejam mais adequadamente alocados.

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