LinkedIn Ads: como funciona e quando devo investir?

Por Andrei W. Müller, | Categoria: Marketing Digital

As mídias digitais causaram uma verdadeira revolução na forma de anunciar em empresas de todos os tamanhos e segmentos. Se você perguntasse quais plataformas são usadas, certamente a resposta seria Google ou Facebook Ads. No entanto, uma outra opção com um enorme potencial geralmente é deixada de lado: o LinkedIn Ads.

A maior rede social para profissionais do mundo é um excelente lugar para fazer network e se posicionar profissionalmente. Com mais de 400 milhões de usuários no mundo inteiro, é um lugar que reúne um público altamente segmentado, principalmente se o seu negócio lida com o setor B2B. Acompanhe mais sobre o assunto no post de hoje!

O que é o LinkedIn Ads

De forma bem objetiva, é uma ferramenta que visa impulsionar seu conteúdo e sua marca para o seu público-alvo por meio de anúncios.

Claro que investir no Google adwords é importante, mas, dependendo do seu público e do seu produto, o LinkedIn pode ser uma forma muito assertiva de chegar a uma audiência mais qualificada e que, provavelmente, terá um interesse maior no que sua empresa oferece.

Uma enorme vantagem da rede social profissional é a possibilidade de segmentar não só por região, idade ou sexo, mas também por cargo, tamanho da empresa, nicho de atuação e outras informações específicas que podem filtrar ainda melhor sua audiência.

Como funcionam os anúncios no LinkedIn Ads

Existem dois formatos de anúncios na plataforma: Conteúdo Patrocinado ou Anúncios de Texto.

Os conteúdos patrocinados, como o nome já diz, são conteúdos que podem ser impulsionados e aparecer no feed do seu público-alvo. Esse é um excelente caminho se você está investindo em marketing de conteúdo ou em uma campanha de conscientização de marca.

Já os anúncios de texto aparecem ao redor das páginas e são menores. Na realidade, aqui sua preocupação, fora a segmentação, é basicamente com um texto bem curto e atrativo e uma imagem com boa resolução para tamanhos reduzidos.

Você pode escolher pagar por clique (CPC), em que você define o quanto quer gastar por dia e paga por clique no anúncio, ou o custo por mil impressões (CPM), no qual é pago um valor fixo a cada mil impressões do seu anúncio.

Além disso, uma grande vantagem do LinkedIn é que, se você quer fazer testes A/B, existe a possibilidade de variar anúncios dentro de uma mesma campanha. Isso é uma excelente forma de otimizar resultados e é um verdadeiro guia para quem está começando!

Quanto investir em LinkedIn Ads

Como já foi mencionado, você pode escolher se quer pagar por clique ou por impressão. Se você está começando, o melhor é escolher o CPC, que é mais econômico e permite testar os formatos.

O lance mínimo para um anúncio é de R$4,00 e o orçamento mínimo por dia é de R$20,00. Isso significa que, se o seu clique está valendo R$5,00 e o orçamento diário é de R$50,00, você pode receber até 10 cliques por dia. Para deixá-la o mês inteiro no ar, seu orçamento seria de R$1.500,00.

Apesar de o LinkedIn Ads ser um pouco mais caro que os tradicionais Google Adwords e Facebook Ads, o alto poder de eficiência nos anúncios com o público corporativo pode trazer leads mais qualificados e um retorno muito maior.

Como criar campanhas de sucesso no LinkedIn Ads

Esse tópico visa trazer algumas dicas complementares para que você possa ter ainda mais elementos para criar campanhas de sucesso no LinkedIn Ads. A primeira diz respeito a uma boa definição da persona ideal.

No LinkedIn, há algumas maneiras de fazer isso, você já pode ter um perfil pronto, baseado especialmente no perfil dos seus clientes ou então escolher uma característica geral que facilite o processo de busca na plataforma.

Com essas ações, aos poucos, você vai identificando perfis que se encaixam no contexto delimitado e representam o tipo de público mais interessante para o seu negócio.

Além disso, para quem pretende criar grupo de anúncios, essa prática é ideal já que é possível aprofundar o processo e escolher melhor as palavras-chave.

Falando em palavras-chave, é recomendável também seguir o que o LinkedIn Ads sugere na hora de criar a campanha. O algoritmo analisa as informações que você colocou e vai sugerir termos complementares e que se encaixam na sua ideia.

Expansão da Audiência

Visando um planejamento a longo prazo, os citados testes A/B são importantes, mas existe um outro recurso chamado Audience Expansion (Expansão da Audiência) que permite que seus anúncios sejam vistos por pessoas que estão em um mercado semelhante ao que você escolheu.

Como todo clique gera custo, o recomendado é utilizar esse recurso após ter, pelo menos, uma campanha de sucesso. Sendo assim, a expansão será melhor aproveitada e não se correrá o risco de atrair apenas curiosos.

Manter os anúncios atualizados

Continuando o raciocínio anterior para alcançar bons resultados, vai uma última dica e ela está relacionada aos anúncios de texto. Quando a escolha é por esse formato, é necessário criar anúncios todos mês.

Essa necessidade não é uma obrigatoriedade do LinkedIn Ads e, sim, uma recomendação bastante válida. Isso se explica pelo fato de anúncios que circulam por muito tempo para o mesmo público-alvo tendem a passar cada vez mais despercebidos.

Como as informações do site, por exemplo, também são em texto, as pessoas podem confundir os seus anúncios com eles. Com base em tudo isso, quer dizer que os anúncios de textos são piores? Não, até porque cada tipo de negócio se encaixa em um formato de anúncio específico. O que está sendo mencionado aqui é a importância de mantê-los atualizado.

A atualização, aliás, é necessária em qualquer campanha. Até por isso existem métricas de análise, as quais ajudam a entender os resultados, ver o que está funcionando ou não e assim fazer as devidas atualizações para que os números sejam melhores.

Com este artigo, você tem agora um panorama completo sobre LinkedIn Ads e sabe como e por que investir nessa plataforma. Com certeza, essa é uma ótima opção para estar na sua lista e ser englobada na sua estratégia de marketing digital.

Falando em estratégia de marketing digital, a sua está funcionando? Que tal contar com ajuda de uma agência especializada para torná-la ainda melhor e trazer os resultados almejados? Entre em contato conosco, será um prazer ouvir a sua ideia!