O que são leads e como são gerados no Marketing de Conteúdo?

Por Lucas Rufino, | Categoria: Marketing Digital

Transformar os visitantes de um site ou blog em clientes é um dos principais objetivos de qualquer ação de marketing de conteúdo. E uma excelente estratégia para as empresas conquistarem esse objetivo é através da geração de leads.

Ainda não sabe o que são leads? Fique tranquilo! Neste artigo, vamos te ensinar tudo sobre leads e como gerá-los em sua estratégia de marketing de conteúdo. Confira:

O que são leads?

Um lead é uma oportunidade de negócio que pode ser explorada por sua empresa. No marketing de conteúdo, os leads são todas as pessoas que se interessaram pelos materiais produzidos pela sua organização a ponto de oferecerem dados pessoais como nome, e-mail e telefone em troca desses materiais.

Trata-se, portanto, de mais do que um simples contato que pode ser encontrado por sua empresa. O lead é uma pessoa que realmente demonstrou interesse pelo seu negócio e possui grande potencial de fechar negócio com vpcê.

Com as informações destes leads em mãos, é possível enviar uma série de mensagens para educar e preparar essas leads até que elas estejam prontas para fechar negócio com sua empresa.

Como as leads são geradas?

Para gerar oportunidades de negócio através de ações de marketing de conteúdo, é indispensável que você siga alguns passos estratégicos:

Crie as personas para o seu negócio

O primeiro passo para garantir o sucesso de sua estratégia de marketing de conteúdo é definindo a buyer persona de sua empresa, ou seja, o perfil do cliente ideal de sua organização, aquele que você pretende alcançar em sua estratégia.

Definindo esse perfil com precisão, você poderá produzir conteúdos mais eficientes, capazes de ajudá-los nas dúvidas que eles possuem – e que se relacionam ao seu negócio – e auxiliá-los a conquistar seus objetivos. Ao criar a persona de seu empreendimento, será possível identificar quais temas você deve explorar para produzir conteúdos mais eficientes para a seu site, gerando mais leads para a sua empresa.

Produza materiais ricos

Para convencer os visitantes de seu site a fornecer seus dados pessoais, é preciso oferecer mais do que artigos para o blog. Produza conteúdos ricos, com informações relevantes e capazes de justificar o preenchimento de um formulário para acessar o material.

Materiais valiosos como e-books, webinars, planilhas e whitepapers são excelentes tipos de conteúdo para atrair a atenção dos seus visitantes, sendo essenciais para uma estratégia de geração de leads.

Lembre-se: produzir um bom conteúdo digital é essencial para gerar leads por meio do marketing de conteúdo.

Invista na nutrição de leads

Depois de compreender o que são leads, definir sua buyer persona e produzir material rico, é hora de investir em sua estratégia de nutrição de leads. O processo mais comum para a nutrição de leads consiste no envio de uma sequência de e-mails para os leads gerados, oferecendo conteúdos que os incentivem a adquirir os produtos e serviços oferecidos por sua empresa.

Essas mensagens têm o objetivo de conduzir seus leads por todo o funil de vendas. E para a sua estratégia de nutrição conquistar os resultados esperados, os conteúdos oferecidos devem ter relação direta com o conteúdo solicitado no início do processo.

Gerar leads por meio de uma estratégia de marketing de conteúdo não é uma tarefa simples, mas o esforço inicial será recompensado quando o seu time de vendas passar a lidar com visitantes qualificados, mais propensos a realizar uma compra. Seguindo cada um dos passos listados neste artigo, você conquistará resultados surpreendentes!

Agora que você já sabe o que são leads e como eles são gerados em uma estratégia de marketing de conteúdo, que tal receber mais dicas para otimizar o marketing digital da sua empresa? Assine nossa newsletter e fique por dentro das principais novidades do mercado!