Veja as 7 principais vantagens de investir em Inbound Marketing

Por Luiz Fernando, | Categoria: Marketing Digital

A partir do momento em que o mercado deixou de ser impactado pelo marketing tradicional, o meio digital passou a ser explorado com uma nova proposta: desenvolver estratégias para atrair os clientes até as empresas. Foi nesse contexto que surgiu o Inbound Marketing.

Redes sociais, SEO, e-mail marketing, links patrocinados e vídeos são apenas alguns dos recursos utilizados pelo Inbound para alcançar os clientes certos na internet. Hoje, é raro encontrarmos alguém que não faz uma busca online antes de adquirir um produto ou serviço, indicando que os processos de compra já começam no meio digital. Por isso, é importante estar nas redes!

Está pensando em investir em Inbound Marketing na sua empresa? Então confira abaixo as 7 principais vantagens dessa estratégia!

1. Melhor custo-benefício

Não é novidade que o marketing tradicional custa caro. Hoje, portanto, pagar por um espaço na televisão, rádio ou jornal já não é mais uma vantagem. Por outro lado, ter um perfil nas redes sociais ou contar com uma estratégia de e-mail marketing, por exemplo, exige um investimento consideravelmente menor.

É claro que, para ter retorno a partir desses canais, é preciso realizar um trabalho eficiente. Você conseguirá atrair clientes e ter visibilidade na internet a partir do momento em que produzir algo valioso para o seu público, com informações relevantes e atualizadas.

2. É um investimento, e não um gasto

Muitos acham que ter perfis nas redes sociais e postar todos os dias já é o suficiente para atrair clientes e gerar vendas. Na verdade, esses retornos só acontecem a partir de um trabalho bem feito e com estratégias alinhadas aos objetivos da empresa.

Se você ainda não conta com esses canais, portanto, vale a pena contratar uma agência especializada para traçar as estratégias necessárias para obter o retorno desejado com Inbound Marketing. Esse processo envolve a divulgação de conteúdos informativos, definição de público, forma de atuação em cada canal de comunicação, links patrocinados e muito mais.

Tenha em mente que o Inbound é um investimento, e não uma despesa supérflua: por um valor acessível, você conquistará presença online e uma boa reputação, fatores essenciais para alavancar suas vendas e fazer a sua empresa crescer.

3. Possibilidade de segmentar o público

Um dos maiores erros que os gestores cometem é iniciar uma estratégia de Inbound Marketing sem analisar o mercado e se planejar. Esse processo inicial, indispensável para o sucesso da sua estratégia, traz a vantagem da segmentação de seu público.

Para produzir conteúdos para blogs, redes sociais e investir em links patrocinados, você deve saber com quem está falando, quais são os hábitos dessas pessoas, seus interesses e a linguagem utilizada por elas. Esse é um dos grandes benefícios do Inbound Marketing: ele permite conhecer as características do seu público, dando a você a capacidade de se conectar a eles com mais facilidade para fechar vendas.

É importante lembrar que a falta de segmentação pode gerar um grande desperdício de tempo e dinheiro. A boa comunicação e a personalização do atendimento são essenciais na internet, e quem tenta alcançar todos os públicos acaba falando sozinho.

4. É fácil mensurar resultados

Analisar os resultados das suas estratégias é muito importante para saber se elas estão realmente dando certo, ou se é preciso modificá-las. E por meio do Inbound Marketing, é muito mais fácil mensurá-los!

Isso ocorre porque você tem, à sua disposição, plataformas e softwares que geram estes dados automaticamente, como o Google Analytics. Assim, é possível saber a taxa de abertura de e-mails, número de conversões em landing pages, alcance de posts em redes sociais e visualizações em seu site, por exemplo.

A partir desses resultados, você poderá analisar se a sua atuação na internet está ou não trazendo benefícios para o crescimento de seu negócio. Outra questão importante nesse sentido é que esses dados permitem criar ações de melhoria em tempo real, o que ajuda a tirar o máximo proveito das suas campanhas.

5. Ajuda a criar autoridade de marca

É fato que o mercado prioriza as empresas que se apresentam como uma autoridade na sua área de atuação. A questão aqui é que muitos gestores não sabem como construir uma marca forte.

Nesse contexto, uma boa estratégia de Inbound Marketing possibilita direcionar os esforços necessários para alcançar os objetivos do negócio. Afinal, a partir do momento em que você qualifica a sua forma de se apresentar ao público, educa o mercado (especialmente por meio da produção de conteúdo) e apresenta soluções completas para as demandas que ele apresenta, fica mais fácil ter um diferencial competitivo e ser visto como uma empresa capaz de proporcionar bons resultados.

6. Possibilita automatizar o processo de vendas

Para ilustrar um pouco melhor o poder de investir em Inbound Marketing, imagine a seguinte situação: a sua empresa só pode prospectar clientes e apresentar o seu trabalho durante o horário comercial. Dessa forma, as ações ficam limitadas e você precisa aproveitar o tempo que tem para gerar resultados. A partir disso, é natural que tenha estratégias de marketing cada vez mais agressivas, correndo o risco de conseguir o efeito contrário: afastar os clientes em vez de atraí-los.

Agora, imagine contar com uma estratégia que permite a você ser encontrado pelos clientes o tempo todo, até mesmo fora do expediente. O Inbound Marketing, em sua união de estratégias, permite exatamente isso! Um e-mail marketing aberto em um fim de semana pode gerar uma venda; uma loja virtual também pode gerar uma venda a qualquer hora do dia; as redes sociais ajudam a obter novos contatos e até mesmo vendas por meio de campanhas patrocinadas.

Ao tornar esse processo automatizado, você ganha tempo, dinheiro e alavanca a sua imagem no mercado. Lembre-se que o consumidor virtual busca soluções cada vez mais práticas como essas, e quem for capaz de oferecê-las de forma consistente sairá na frente da concorrência.

7. Torna os processos mais interativos e eficientes

Aquela velha formalidade que existia nas relações entre empresa e cliente está perdendo a força. Isso acontece principalmente porque a internet aproximou essas duas partes mesmo quando há uma grande distância física entre elas. Considerando a importância desse aspecto, é fundamental que, ao investir em Inbound Marketing, você se foque em criar um processo interativo eficiente.

As redes sociais são os canais mais eficientes quando se trata desse tipo de relação. Por meio de postagens, campanhas, chats e comentários, por exemplo, é possível interagir com o público e se aproximar dele de forma natural, obtendo feedbacks sobre as suas ações e novos insights para campanhas futuras.

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