5 estratégias para marketing B2B

Em um mercado cada vez mais competitivo, boas estratégias de marketing são fundamentais para empresas que desejam divulgar sua marca de maneira eficiente, conquistar mais clientes e aumentar as vendas.

Mas quando o público-alvo abrange outras empresas, o marketing B2B precisa apresentar estratégias ainda mais elaboradas para alcançar os efeitos desejados.

Afinal, no setor business-to-business (B2B), ou de empresa para empresa em tradução livre, não existe um ponto de venda como no B2C (empresa para consumidor), mas sim relacionamento e valor agregado.

Dessa forma, o processo de compra e venda se torna mais complexo, demorado e racional, pois além de envolver produtos e serviços com preços mais altos, existem diversos tomadores de decisão que atuam nas relações entre empresas.

A importância do marketing B2B

Como já comentamos, o termo B2B representa a relação comercial entre empresas, na qual o público final é composto por pessoas jurídicas.

Logo, o marketing B2B é voltado exclusivamente para o comércio entre organizações, determinando uma série de estratégias e ações para as empresas conquistarem maior visibilidade e autoridade, atraírem clientes e aumentarem as vendas.

Por comunicar para um público-alvo mais exigente, focado em lucro e preço, o marketing B2B deve priorizar suas ações para a geração de leads qualificados.

A aplicação de estratégias adequadas e bem planejadas auxilia na criação de um relacionamento mais durável entre cliente e fornecedor. Dessa forma, o marketing B2B deve estar presente em todas as etapas do funil de vendas, atuando inclusive no pós-venda, com ações a curto, médio e longo prazo.

Estratégias para marketing B2B

Com a evolução da internet e o aumento no nível de exigência dos clientes, as empresas precisaram aplicar esforços ainda maiores para divulgar suas soluções e diferencial frente à concorrência.

Nesse sentido, o trabalho do marketing B2B se torna essencial para atrair a atenção do público-alvo, captar leads, aumentar o faturamento da empresa e manter um relacionamento duradouro com os clientes no pós-venda.

Conheça agora cinco estratégias de marketing B2B para aplicar no seu negócio e conquistar melhores resultados:

1 - Marketing de conteúdo

Dizer que o seu produto ou serviço é a melhor opção para o consumidor dificilmente irá convencê-lo a realizar a compra com você, ainda mais quando o público-alvo são outras empresas.

No setor B2B, os compradores são motivados por razões lógicas e precisam de soluções eficientes para suas demandas. Assim, a produção de conteúdo bem elaborada se torna uma importante estratégia de marketing para educar o público e construir um relacionamento entre a marca e os clientes.

Contudo, é importante ressaltar que os consumidores do setor B2B esperam conteúdos relevantes e bem detalhados relacionados à área de atuação da empresa. Dessa forma, um texto mais extenso concentra mais informações e demonstra a experiência da organização no assunto.

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem executada pode representar menos custos com anúncios pagos, uma vez que o SEO do site melhora e auxilia no ranqueamento da empresa no Google de maneira orgânica (gratuita).

2 - Co-marketing

Tanto no universo digital quanto fora dele, o compartilhamento se tornou uma ideia bastante difundida entre as pessoas.

No marketing, este conceito de compartilhamento também pode ser aplicado, dando origem ao co-marketing, uma estratégia que consiste na união de esforços entre empresas com públicos em comum, mas não concorrentes diretas, para a criação de conteúdos de qualquer tipo (e-books, posts de blog, webinars, eventos, etc).

Como resultado, o co-marketing pode proporcionar maior alcance e reconhecimento no mercado por custos reduzidos.

3 - Vídeo marketing

A utilização de vídeos como ferramentas de marketing tem se tornado uma tendência entre empresas de diversos setores.

De acordo com o levantamento da Wyzowl, 85% das empresas atualmente usam vídeos nas estratégias de marketing. Deste percentual, 99% dos entrevistados desejam continuar utilizando conteúdos em vídeo em 2021.

No marketing B2B, os vídeos se tornam uma estratégia interessante para as empresas contarem histórias e transmitirem mensagens de maneira mais efetiva.
Afinal, este tipo de conteúdo é mais interativo, possui maiores chances de viralizar, e pode apresentar diversos formatos, como vídeos institucionais e educacionais, de produtos, cases de sucesso, depoimentos de clientes, dentre outros.

4 - Presença em eventos

Eventos, feiras e conferências representam grandes oportunidades de divulgação para empresas que atuam no segmento B2B.

Participar de um evento dedicado à área de atuação da empresa, por exemplo, auxilia no reconhecimento de marca e pode tornar o negócio uma referência no mercado.

No entanto, é preciso contar com eficientes estratégias de marketing para engajar o público e iniciar a construção de um relacionamento. Ações como palestras, workshops, debates e apresentações são ideais para apresentar a empresa como referência no assunto e despertar o interesse das pessoas nas soluções da organização.

5 - Marketing humanizado

Apesar do setor B2B abranger a relação comercial entre empresas, as estratégias de marketing business-to-business devem considerar uma comunicação feita de pessoas para pessoas.

Nesse sentido, apostar em marketing humanizado sem deixar de lado tecnologias como Inteligência Artificial e chatbots, é uma estratégia válida para desenvolver relacionamentos mais autênticos com o público e aprimorar cada vez mais a experiência do cliente com a marca.

Como você conferiu, as estratégias de marketing do setor B2B devem ser elaboradas considerando um público ainda mais exigente e que busca solucionar suas demandas com maior lógica e eficiência.

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