Defina o orçamento de marketing digital de acordo com as metas da empresa

Por Andrei W. Müller, | Categoria: Marketing Digital

Definir o orçamento de marketing digital é uma tarefa fundamental para qualquer empresa — e mais difícil do que parece. É preciso ter todo o cuidado necessário nesse ponto, afinal, é um dos responsáveis pelo alcance dos resultados desejados.

Muitos empresários ficam na dúvida sobre qual montante do faturamento deve ser destinado ao marketing. Afinal, é a definição precisa desse ponto que contribuirá para a elaboração de uma estratégia sólida, capaz de impactar todo o negócio.

Uma dica para realizar essa ação com êxito é ter como base as suas metas na hora de montar o orçamento. Quer saber como fazer isso? Então confira os tópicos a seguir!

Compreender quais são as suas metas

Mesmo sendo uma tarefa de suma importância para o alcance de bons resultados, diversas empresas ainda não definem claramente as suas metas. E isso, de fato, é um erro.

Compreender aonde se quer chegar é fundamental para se direcionar corretamente e atingir os objetivos propostos. É a partir disso que se pode definir com precisão qual será o orçamento de marketing digital, escolhendo as ferramentas necessárias para colocar a estratégia em prática.

Para definir as suas metas, algumas dicas são:

  • estipular uma taxa de crescimento com base nos resultados do período anterior (semestre ou ano, por exemplo);
  • fazer reuniões entre os times de vendas e marketing — a definição em conjunto das metas contribui para motivar os colaboradores e facilita a escolha dos melhores meios para alcançá-las;
  • reavaliar os objetivos frequentemente — afinal algumas metas estipuladas no início do planejamento podem não fazer tanto sentido no momento atual;
  • monitorar prazos e resultados;
  • criar metas possíveis de serem realizadas — isso não quer dizer que não se pode ser ousado, mas que é preciso criar metas condizentes com a estrutura operacional da sua empresa.

Analisar o histórico das ações

É preciso mapear todas as ações executadas para se entender o que funcionou e o que deve ser descartado. Ao analisar esse histórico, consegue-se criar uma estratégia mais sólida — o que ajuda também a montar o orçamento de forma correta.

O sucesso no marketing surge exatamente da compreensão dos fatores que geram mais resultados para a sua empresa, pois eles são específicos para cada caso. Saber disso evita a definição do orçamento com base em achismos, o que pode comprometer seriamente todo o processo.

Acompanhar o cronograma de investimento e retorno

Também é necessário elaborar um cronograma de investimentos e acompanhar de que forma o retorno está acontecendo, para verificar quais ações valem a pena serem mantidas ou não.

Um exemplo simples: se uma campanha nas redes sociais está demorando para dar os resultados esperados, é preciso verificar no cronograma em que patamar ela está e o que deve ser feito para melhorá-la.

Se for analisado que ainda vale a pena insistir nela — incluindo aqui a injeção de mais capital —, identifique se o orçamento de marketing permite que isso seja feito. Agora, caso seja decidido que o investimento não é válido, será necessário estudar uma forma de redirecionar o valor que foi definido no cronograma para essa campanha específica.

A melhor maneira de fazer esse acompanhamento é definir um período de análise, seja ele diário, seja semanal, quinzenal etc. O importante é que ele ocorra de forma frequente.

Usar as métricas como fontes de melhoria

Além das métricas que permitem avaliar o retorno do investimento, é recomendado utilizar algumas outras para se entender, de forma mais ampla, todos os resultados obtidos. Muitas delas, inclusive, garantem uma compreensão completa do comportamento do consumidor — informação importantíssima para a elaboração de uma estratégia de marketing digital de sucesso.

O recomendado, nesse sentido, é ter profissionais habilitados para realizar esse tipo de análise — o que pode ser obtido tanto interna quanto externamente, como contratando uma agência especializada, por exemplo.

Enfim, como podemos ver, para definir o orçamento de marketing digital é preciso ser um excelente observador. Nesse sentido, utilizar estas dicas é uma ótima maneira de começar a realizar esse processo!

E aí, gostou do post? O que você faz para definir o seu orçamento de marketing digital? Sobrou alguma dúvida? Deixe o seu comentário e compartilhe a sua experiência conosco!